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一、何谓轮胎营销渠道  

1、轮胎营销渠道的定义  轮胎营销渠道有时也称销售通路或轮胎营销网络，就是轮胎产品从轮胎厂手中传至消费者手中所经过的各个轮胎销售中间商联结起来的通道，也就是使轮胎轮胎从轮胎厂到消费者“一通到底”的完整通道。

 

2、轮胎营销渠道——轮胎厂立身之本  对轮胎营销渠道的投资必须先于对硬件的投资，因为当巨大的生产能力形成，而没有形成与之相适应的营销能力时，必然造成生产能力过剩其结果就是轮胎产品积压，只有商业功能与制造功能大体持平或商业功能强于制造功能时，轮胎厂才能健康顺利实现从轮胎轮胎到货币的发展。

 

二、为何需要轮胎营销渠道 

轮胎营销渠道中所发生的轮胎销售传递过程就是轮胎分销过程，在轮胎分销过程中存在三个基本矛盾：①轮胎生产与轮胎需求之间的矛盾；②轮胎生产地与轮胎消费地运输之间的矛盾；③如何协调不同时期轮胎供应与轮胎需求之间的矛盾。轮胎分销的核心问题就是解决这三个主要矛盾。

 

1、整理 轮胎制造商典型的生产方式是生产有限类别的轮胎产品而每一类轮胎产品生产量大；但消费者需要的轮胎产品种类多而单类数量少这就导致轮胎制造商所提供轮胎轮胎的类别和数量与消费者的需求轮胎种类和数量存在不一致，对这些数量和类别的协调就称为整理。整理过程分为：①标准化对不同的供应商的轮胎产品按等级分类确定要购买的轮胎产品等级。②积聚从不同的轮胎制造商那里购买一定数量的同一种轮胎，从而降低运输成本。③分配 为了满足不同顾客需要轮胎服务商购买许多相似或相关的轮胎产品，消费者就有更大的选择余地。④分类将轮胎产品按顾客需要进行分类销售给轮胎零售商。

 

2、轮胎在空间上的运输 在轮胎运输上是考虑降低运输成本，多级轮胎分销渠道有利于降低分销成本。①中间商可以降低制造商的交易次数（与直接营销相比）降低交易成本，分销成本也随之降低；②多级分销渠道有利于实现远距离大量运输进而降低运输成本。在采用多级分销渠道中的中间商有如下原因：①将不同供应商的产品积聚起来；②使产品接近买主方便买主；③将不同的产品组合起来以满足不同顾客的需要。这样也就降低了中间商的分销及运输成本。

 

3、轮胎在时间上的转移 轮胎产品生产时间与消费时间不一致解决办法是将生产出来的产品储存起来，轮胎产品又要求被及时送到顾客手中以满足其需要有效的办法是加大库存量。在多级分销渠道中库存周转率高可以以较低的库存实现轮胎的转移来满足顾客，降低库存的原则是：分散储存原则，多级分销渠道除了降低库存外还可以方便顾客。轮胎分销渠道的存在对轮胎厂有效实现销售十分必要，其可以有效地解决需求与供应在量上、空间上和时间上的矛盾，从而使社会经济高效率地运行。