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1、轮胎营销渠道的功能 轮胎营销渠道的功能包括三个方面：充分发挥渠道成员的职能、降低复杂程度和专业化。

 

1）渠道成员的职能行为 轮胎营销渠道职能包括销售、购买（交换活动）、运输、储存（物流活动）、融资、标准化、风险承担和市场信息处理（支持性活动）。

 

2）降低复杂程度 就是减少轮胎产品所有权转移的复杂程度包括两个因素：常规化和分类化。常规化可以将渠道成员的选择范围减少到较易处理的程度，提高渠道效率。分类化就是指通过所有渠道成员的合作进行统一的轮胎产品分类，通过有效的协调来解决数量和分类上的差异问题。

 

3）专业化 复杂的运作过程需要高度的专业化，可以通过规模经济使成本有效降低从而降低整个渠道运作的成本。轮胎营销渠道的功能包括：◎集中：把许多企业的商品加以集中采购和推销；◎平衡：将各类商品按市场需要与各企业产量加以平衡，达到产销平衡；◎扩散：把各种不同的商品在不同时间内分销到各个不同市场和地区，以方便消费者购买。

 

2、轮胎营销渠道的流程 包括；实物流、所有权流、促销流、谈判流、资金流、风险流、定货流、付款流、及市场信息流。

 

1）实物流 指实体轮胎产品及劳务从轮胎厂转移到最终消费者和用户的过程。

 

2）所有权流 指货物所有权从一个分销成员手中到另一个分销成员手中的转移过程。

 

3）促销流 指通过广告、人员推销、宣传报道、促销等活动由一个渠道成员对另一个渠道成员施加影响的过程。

 

4）谈判流 指在分销渠道中商品实体和所有权在各成员间每转移一次就必须进行一次谈判，这些谈判也构成一个流程。

 

5）资金流 指在分销渠道各成员间伴随所有权转移所形成的资金交付流程。

 

6）风险流 指各种风险在分销渠道各成员之间转移与预防消亡的过程。

 

7）定货流 指渠道成员定期向其供应商发出定货命令。

 

8）付款流 指货款在各分销成员之间的流动过程。

 

9）市场信息流 指在分销渠道中各营销中间机构相互传递信息的过程。

 

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