固铂轮胎开展成都经销商研讨会 合作共赢 别开生面
[我的轮胎] 发表时间：2009-03-18
近日，全球轮胎替换专家固铂轮胎（Cooper Tires）与成都当地的经销商开展了一场别开生面的经销商培训活动“固铂讲堂之2009年固铂斯达飞成都研讨会“。在此次研讨会上，固铂轮胎除了与到场经销商分享系统的市场动向、经营体系、产品知识、企业政策等方面的内容之外，固铂轮胎中国区总经理辜思历先生（Alex Koi）还亲自为经销商们进行了团队管理方面的培训，就团队领袖如何在人员招募、配备、培训、激励等方面实现切实有效的改善进行探讨，受到与会经销商的广泛好评。
固铂讲堂（Cooper Forum）是固铂轮胎为其全国经销商推出的新型培训课程，借鉴西方先进管理理念，融合中国国情及生意模式，为轮胎企业量身定做的“EMBA课程”，于全国各地巡回开展。辜思历表示：“固铂一直力求给我们的经销商最到位的合作模式，在更需要团结力量的2009，固铂将帮助我们的经销商更好地‘增值’，加深信任，唇齿相依。”
在“2009年固铂斯达飞成都研讨会”上，辜思历与经销商一同分享了自己结合西方先进的科学机制和东方以人为本的“人治”观念，配合丰富的实践经验所总结出的 “墨式”的团队建设和管理模式，并一对一的与各位经销商进行了工作性格的测试，帮助他们了解自己在工作中的性格及团队所需的互补型人才。
到场经销商陈宗青表示：“没想到在做轮胎的过程中，不仅学到了轮胎相关的知识，也得到了管理方面的培训，很高兴有这样既赚钱又受益的经验，希望固铂可以多提供这方面的培训，也非常期待之后其他精彩的培训内容！“
作为一家百年以替换轮胎为主营业务的轮胎厂家，固铂一贯遵循“渠道为先”的准则。固铂每隔一段时间都会为经销商提供不同类型的渠道便利，帮助更好地进行探讨沟通及稳定市场。除了定期的内容更新、形式更有趣的座谈式培训之外，固铂还为其经销商提供入店式的培训。固铂专业的销售团队与车队管理工程师配合经销店进行工作。同时，固铂还将其用人之道付诸实践，精心挑选了一群资质优秀的人员，进行长期体能、专业知识及管理方面的培训。这群被命名为“固铂营”的“渠道步兵”散布到固铂全中国近四百家经销商的门店中，对其进行固铂产品、轮胎知识的专业培训，帮助经销商更好地经营管理。
除了完善服务管理机制，固铂在售前，会帮助经销商对产品进行更好的了解，如固铂专为中国市场研制的中高端卡客车轮胎迪恩轮胎上市时，固铂邀请其经销商亲自坐上卡车，体验轮胎在高速运转、强烈磨耗下的卓越表现；售后，固铂也计划与经销商一同提供全方位的高附加值服务，最大化满足消费者需求。
固铂表示，厂商与经销商之间不仅是一种互相学习、互惠互利的关系，厂商应该通过更强的沟通与交流，连接起双方彼此信任的桥梁，统一经销商的认知、激发经销商的经营热情、进一步提升其管理水平以及市场操作技能，从而最终使得两者协同发展。
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